2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風，中國工程機械工業協會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發展高層論壇在素有孔孟之鄉、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側改革與行業發展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業”為主題設置了兩場分論壇，來自行業各專業領域近40家企業代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業供給側改革、海外發展之路。

    無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生、四川長江起重機有限公司董事長喬健、鋼筋及預應力機械分會會長劉子金、混凝土機械分會會長符忠軒、工業車輛分會秘書長張潔和路面與壓實機械分會秘書長孟凱等六位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業”的論壇主題就行業關注的熱點和企業自身發展及海外開拓情況展開深度對話和現場交流。

    主持人呂瑩：去年“國際產能合作”就是一個主要話題，今年仍然作為主要話題。有一個背景，工程機械行業現在成為國家重點裝備制造行業和國際產能合作行業及重點“走出去”行業。2016年12月20日成立了中國工程機械行業國際產能合作企業聯盟，下一步工作將逐步展開。昨天祁俊會長的工作報告對于國際產能合作的工作安排也做了很多要求，所以，我想大家可以尋著這個思路，繼續跟蹤這項工作的進展。2015年國務院30號文給工程機械行業確定了發展方向，是12個重點行業之一，2016年國務院發83號文，實際上是5年規劃職業，下一步我們會按照發改委的要求，轉換、細劃、深化傳達到行業里面。今天在座的企業和單位，跟剛剛兩輪會談結構有所不同，在座嘉賓有企業領導、有分會領導，不管怎么樣，現在站在一個行業的層面上，或者站在一個參與者層面上，我們在一個更高層次上研究“走出去”，“走進去”的工作。無錫市小天鵝建筑機械有限公司盡管是做高空作業機械的企業，但是，據我了解，李石生董事長對于國際市場的深入了解、分析、探究已經走了很長的路，請李董事長來談一談作為高空作業機械企業這些年“走出去”的歷程和今后一段時間的發展目標。

無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生在第三場對話中發言

    無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生：什么叫“走出去”？什么叫“走進去”？每個企業可能不一定有完全一致的定義，我有一個感受，不要為了“走出去”而“走出去”。首先，就是有沒有能力“走出去”。談到小天鵝，大家首先聯想到洗衣機。原來小天鵝做洗衣機、冰箱和空調。無錫市小天鵝建筑機械有限公司是集團52個企業當中最小的企業，因為政府的決定家電業務賣了，這是唯一保留下來做建筑機械的企業。如果要談到“走出去”，其實原來小天鵝集團有很多工廠“走出去”，有成功，也有失敗。

    比如說，我們到俄羅斯和阿根廷拓展業務幾乎全軍覆沒，“走出去”的時候轟轟烈烈，但是運營下去就不太好，“走出去”除了自身能力以外，還要把握好當地的法律和企業運營模式，“走出去”的企業特別要把當地的情況了解清楚，要知道自己的能力和強項、核心競爭力在哪里？如何打開當地的市場？“走出去”應該再加兩段，“走出去，走進去，融進去，再站起來”。

    首先，“走出去”不是產品賣出去就是“走出去”了，產品賣出去以后在當地能否得到很好的口碑？能否在原有基礎上面弘揚產品的延伸，這是非常重要的?！白叱鋈ァ笔紫茸叩降聡?，德國起點比較高，要求也高。我們跟當地企業一起把企業弘揚發展壯大，走的就是高端，國內開始對于“走出去”不太重視。中國建筑市場比較好的時候，產品是供不應求。每到旺季，我們的人都說，怎么協調多給一些產品？那個時候不太重視。當時就認為在國外市場弘揚企業產品和弘揚企業文化是很有價值和延伸發展的，我們跟德國企業一起發展，不僅僅把產品賣給他們，幫助他一起在原有產品技術上面如何提高，如何更好地適應他的行業發展。產品賣給德國風電一家企業，最好的時候我們在歐洲風電安全保護設備占了接近50%?，F在國際風電展，還是大的電機展，里面幾乎很多有我們設備的身影。通過跟德國企業的合作“走出去”了，同時，通過海外窗口也走到美國，走到全世界。所以，在電機和風電行業里面，我們口碑非常好，現在都紛紛找上門來跟我們洽談。

    其次，怎么“走進去”？“走進去”不行，還要融進去，中國文化跟歐洲文化不一樣。我們有一個非常大的教訓，發現歐洲產品實際上可能有一點不太完美的地方，我們主動改了，改出來了問題。它有一個售后服務講究的特別強，全世界的售后服務你一點都不可以改，改了要通知到所有的客戶。所以，這是標準的統一，我們要融進去。通過融進去我們把它又融入到了國內的行業里面，共同做合資企業。所以，現在很多他們在國內的售后服務都是在跟我們共同在做。謝謝大家！

    主持人呂瑩：謝謝李石生董事長。