2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風，中國工程機械工業協會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發展高層論壇在素有孔孟之鄉、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側改革與行業發展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業”為主題設置了兩場分論壇，來自行業各專業領域近40家企業代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業供給側改革、海外發展之路。

    陜西同力重工股份有限公司總經理許亞楠、浙江天成自控股份有限公司董事長陳邦銳、廣西玉柴重工有限公司董事長羅海剛、福田雷薩有限公司總經理梁兆文、福建晉工機械有限公司副總經理趙家宏和中國工程機械工業協會維修與再制造分會秘書長楊君玉等六位嘉賓圍繞“供給側改革與行業發展”的論壇主題就行業供給側改革和企業發展展開深度對話和現場交流。

    主持人尚海波：羅海剛董事長好，廣西玉柴重工有限公司（以下簡稱“玉柴重工”）大家很熟悉，應該說玉柴重工的發展經歷了很多風風雨雨，玉柴重工在改革過程中取得很大的成績，有很多的經驗和教訓，您給大家介紹一下。

廣西玉柴重工有限公司董事長羅海剛在第二場對話中發言

    廣西玉柴重工有限公司董事長羅海剛：謝謝主持人。坦率地說，剛才主持人提到的這幾個問題，我在開行業會議之前也想知道答案，也想過來聽聽大家的高見。坦率地說，我也不知道聊什么，這一路走過來跟大家也做了很多的交流，實際上大家答案有很多，剛才也受了很多的啟發，做了很多的思考，利用這個機會，和大家作一些不成熟的交流。

    第一、行業增長。從去年6月份開始，行業在回籠，記得去年在開工程機械順帶開挖掘機會議的時候，大家也基本判斷是10%～20%的增長，但是到了1月份，后面加一個0還達不住，然后請教了很多專家，行業領導，大家也都不知道為什么是這樣的增長，是這樣的走勢。其實從我個人的角度來說，真心地不希望有這樣的增長，這樣的增長是好還是不好？現在也不好說。另外，經過多年簫條以后，好像沙漠里突然有一滴水進來了，是吧？救命的一滴水進來了，可能是好事，但是從長遠一點來說，會不會又重復前幾年的路現在都不好判斷。激發增長的原因，剛才主持人也說了，究竟是產能消化原因多一點，還是投資拉動大一點看不懂，如果一定要給它一個說法，可能是投資的拉動會大一些。說實話，從去產能這個角度來說，至少從我自身的角度來說，社會還在那里，廠房還在那里，人多少還在那里，去產能的拉動不見得是主因。但是從拉動的角度來說，這么幾年下來，現在固定資產的拉動，項目的投入審批，覺得還不止4萬億，可能比幾年前4萬億的利潤還大，只不過它表現的方式、結構和方向跟以往不太一樣，體現的方式也不一樣。但是從今年來看，從現實的角度來說，無論是國家也好，企業也好，還是配套件也好，今天需求如果不是實實在在有一些產品在需求的話，誰也不愿意去投入。畢竟幾年前的庫存大部分可能消化了。所以從拉動的角度來說，項目投資的拉動效果可能是一個主要因素。這里面也是有矛盾的，需要理性看待。比如說現在整個一季度增長到100%，但是從工地開工角度來看，并不是有明顯大幅度的拉動，從數據上來說，這兩個數據有點矛盾。也就意味著后期的增長，后勁和積極性究竟會有多少，不知道，可能下半年會增長，可能也有這樣一個基本判斷。數據說不好，前幾年判斷增長的時候也沒有增長，說不增長的時候，結果它往死里躥上去。

    第二、供給側。這么多年這個名詞也說了很多，可能很多時候我都搞不清楚供給側說的到底是什么。還是來之前給的題目太大。從我個人的經歷來看，這幾年一直很忙碌，前幾年都忙著擴產能，建基地，忙著造體系，結果造完了以后，造得越快，死得越快，投得越多，死得就越慘。多年做起來了，很辛苦，一個目的，也就是為了活著。能來開這個會這就意味著我們還活著，還是一個活人，確實是非常的痛苦和辛苦。歸根到底幾年來我們在做什么，去庫存去產能，也就意味著辛辛苦苦投入了大量的人力、物力建立起來又自己親手倒掉了，這種痛苦我想大家都全部或者很多都經歷過，或者是還在經歷著。玉柴重工專注于從小挖起步，將近30年的歷程走過來，曾經是把整個行業最全的挖掘機產業鏈建立起來，從最低噸位的0.8噸，到目前最高的200噸產品，也有將近30個系列品種，可能有700個品種全部建立起來。在此之外，包括礦山、路面機器也擴，后來發現，4000個億停的時候，過程太痛苦了?？赡艽蠹矣泻芏噙@種感觸，沒有在自己的行業的時候，看到別人都是賺錢的，但是真正進去的時候，其實不是那么回事。整個4萬億行業在集體效仿的時候，我們也做了調整，這個調整有主動的調整也有被動的調整，更多的是被動調整，因為不調也得調。把有限的資源、有效的資源集中力量，還是回到我們核心產業，也就是挖土機，特別是小型挖土機這一款產品，專注于把產品的品質提升，整個性價比，老老實實地把它做好、做穩。從內部整合，包括人員調整、管理架構設置和智能化應用也都在做。調整下來以后，整個費用下降，現金流系統支出都得到了一個比較好的控制。不要看現在增長了3%還是多少萬億投進去了，跨行業的產品能夠不去做盡量不要去做，踏踏實實地做好自己熟悉的產品，先把自己的產品做好才是硬道理。賺錢的行業，賺錢的機會全世界都有，要進去的時候覺得不比別人差，但是真真切切進去了，其實別人不傻，也不是錢多人傻的地方，進去了以后想退，很難退，也退不了，就算退出來，可能自己的損失，可能是殺敵800，自損1000。有多少錢做多少事，沒錢真的不要亂投，投了也是白投。

    贊同剛才浙江天成自控股份有限公司董事長陳邦銳說的大概的概念。這幾年大家無論是臺面還是臺下的競爭，真的慘不忍睹。資源的重復投入，浪費，到了國外市場也沒好一點，結果國外比國內更慘，競爭對手提前就是死結。一個項目全是中國人，到了海外自己回過頭來看，有沒有掙錢的。大家都是你比我要少一點，到最后就算是吃虧，也要做著，沒有辦法，設備也拉不回來。所以說在行業內整合資源，剛才陳邦銳董事長提的這些，我覺得從心里敬重。工程機械的上盤，比如說挖掘機的上盤，因為對風險的控制是很好的方式，現在很多主機上都裝了GPS，裝一個插一個，后來裝一個不行，裝兩個，明里裝一個，暗里裝一個，再往后發展，把GPS嵌入到儀表盤里。但是這種方式又催生另外一個行業，裝拆卸GPS，結果人家發現，GPS是找到了，機子在哪里，不知道。本來GPS一個很大的功能，就是服務，就是要提升售后的指導性服務，結果成了追殺的最好方式，有些東西就走偏了。所以我覺得汽車上盤，或者說年檢怎么樣把廠家結合起來一起來做這個事情。

    另外，對終端客戶建立內清單要去推動。在整個行業里，今天買這個公司的挖掘機，首付還沒交，明天又去再買另外一臺挖掘機，也都沒交，結果催來催去就是那么幾個人，一個人買了10臺挖掘機，結果首付都沒交完，你現在去催誰啊。對不對？這種行為怎么產生的？大概就是行業自身的惡性競爭，但是也給了他們這個渠道，所以說，能不能在行業里面建立誠信體系，把這種行為納入到誠信體系去，從行業角度來說，我希望推動這個事情。

    剛才說的風險問題。300%的增長，大家的勁可能也起來了，風險在哪里？我覺得最大的風險是前面的風險都沒有去掉，可能新的風險又來了。銀行可能已經退出工程機械行業了，那看到這樣一個場景，會不會要重新回頭，會不會引發新一輪的非理性競爭，這個可能確確實實是每一個人要面對的課題。

    主持人尚海波：謝謝羅海剛董事長。羅海剛董事長說了很多實話，希望在行業自律，標準制定、規范性方面行業多下些功夫。要堅持理性，最起碼現在還是理性的，可是也有一個問題，這種理性能堅持多久，這也是我們的一個問題。

    廣西玉柴重工有限公司董事長羅海剛：坦率地說昨天某位嘉賓說了一些話，印象特別深，他說的就是理性下的非理性?，F在可能大家還稍稍理性地看待一點，但是可能就是說，到二季度、三季度的時候，還能不能保持這種理性，還會不會重復這種惡性競爭的循環，他說了這么一句話，非理性的種子在這個春天已經種下了，什么時候發芽，什么時候爆發，不知道。

    主持人尚海波：現在就開始把它扼殺在搖籃里。