2019年4月25日，在“第十七屆中國工程機械發展高層論壇”期間，中國工程機械工業協會組織舉辦的“中國工程機械科技發展論壇”、“中國工程機械市場發展論壇”兩場平行論壇同期開幕。來自行業各專業領域的數十家代表性企業高層、品牌代理商及百多位業內人士參與了四個場次的專題對話，共同探討行業的高質量發展和國際化品牌創立和經營之道。

    內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理、陜西同力重工股份有限公司許亞楠總經理、方圓集團有限公司何永榮副董事長、濰柴動力股份有限公司任冰冰副總裁、大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理、山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理、中國工程機械工業協會混凝土機械分會符忠軒會長等7位對話嘉賓圍繞“開放、理性、誠信、品牌”論壇主題展開對話。

    主持人尚海波：昨天的高峰論壇主題是新變化、新挑戰、新發展，體現的是“新”，今天圍繞“開放、理性、誠信、品牌”這個論壇主題，給各位嘉賓準備了三個問題，第一個問題就是中國改革開放的政策和廣闊市場的吸引力，就是引進來和走出去，有數據顯示去年中國是吸引外資最多的國家，我們工程機械行業的發展，外資的吸引對我們行業的提升發揮了非常積極的作用，走出去企業有了實力和經驗，瞄準國際市場。這樣的形勢需要行業企業好好把握，請嘉賓們結合各自企業在引進來、走出去的經驗來分享。

方圓集團有限公司何永榮副董事長

    方圓集團有限公司何永榮副董事長：方圓集團是一個地地道道的民營企業，從鄉鎮企業到現在的民營企業，已經有50年的歷史了，我們有三個理念，第一不上市，第二不貸款，第三不搞房地產，再加一句不聽忽悠，在這個理念的主導下，我們的產品對外、對內走出去和引進來做得相對比較早，但是做得并不太好。1994年我們引進了德國混凝土泵技術，2003年從意大利CIFA引進了泵車技術，后來我發現國外的技術照抄到中國來行不通，不太適應于中國的施工的條件，所以我們又加入了自己的技術，更適應于中國的發展。

    方圓集團這幾年也在走出去方面做了一些工作，我們是做混凝土攪拌、塔吊等設備，要在用戶現場實行安裝、調試，實現有效服務才能走出去，不是有外商訂貨就可以。通過我們走出去，國外的代理商必須具備維修和服務能力，比如圣彼得堡的混凝土攪拌站。

    主持人尚海波：第二個話題是，怎么去面對市場、怎么去愛護市場，共同打造維護健康的機械市場是我們整個機械行業共同的責任，多年的發展，價格戰也好，過度競爭也好，今年形勢向好，價格戰不可避免，請各位領導圍繞理性競爭、誠信經營，結合我們企業發展的經驗談一談。

    方圓集團有限公司何永榮副董事長：想讓別人理性的人很多，自己理性的人不太多。我們工程機械去年的數據銷售額約3775億，應收帳款接近1100億，基本上1/3在外面，我們都是做企業的，誰有30%的利潤？沒有這些利潤錢哪來的？方圓集團不貸款、不上市，我們只有從客戶那里拿錢，付款的時候，有多少商業承兌匯票，給你打了一張白條。我們交稅的時候不能給稅務局承兌匯票，給工人承兌匯票的工資？我總在講，什么時候我們這個行業的產品能夠像鋼鐵、石油、飛機票、火車票一樣，我們行業就理性了，我們現在還沒坐火車就把錢交了，我們的產品賣出去還有5萬，還有質保金?；疖嚭惋w機票價格賣方說了算，去加油、買鋼材有要求便宜點嗎？我們坐火車沒有不給錢，但是為什么修鐵路卻不給我們錢呢？所以這就是我想談的行業的理性。

    主持人尚海波：去年是改革開放的40周年，40年中國發生了翻天覆地的變化，改革開放的40年，改變了中國，影響了世界，2019年是我們中華人民共和國成立70周年，也是全面建成小康社會實現第一個百年奮斗目標的關鍵之年，我們的工程行機械業也處在一個發展的關鍵時期，我們無畏懼路漫漫，相信在我們全體同仁的共同努力下，中國工程機械行業一定能夠行穩致遠！