2019年4月25日，在“第十七屆中國工程機械發展高層論壇”期間，中國工程機械工業協會組織舉辦的“中國工程機械科技發展論壇”、“中國工程機械市場發展論壇”兩場平行論壇同期開幕。來自行業各專業領域的數十家代表性企業高層、品牌代理商及百多位業內人士參與了四個場次的專題對話，共同探討行業的高質量發展和國際化品牌創立和經營之道。

    內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理、陜西同力重工股份有限公司許亞楠總經理、方圓集團有限公司何永榮副董事長、濰柴動力股份有限公司任冰冰副總裁、大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理、山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理、中國工程機械工業協會混凝土機械分會符忠軒會長等7位對話嘉賓圍繞“開放、理性、誠信、品牌”論壇主題展開對話。

    主持人尚海波：昨天的高峰論壇主題是新變化、新挑戰、新發展，體現的是“新”，今天圍繞“開放、理性、誠信、品牌”這個論壇主題，給各位嘉賓準備了三個問題，第一個問題就是中國改革開放的政策和廣闊市場的吸引力，就是引進來和走出去，有數據顯示去年中國是吸引外資最多的國家，我們工程機械行業的發展，外資的吸引對我們行業的提升發揮了非常積極的作用，走出去企業有了實力和經驗，瞄準國際市場。這樣的形勢需要行業企業好好把握，請嘉賓們結合各自企業在引進來、走出去的經驗來分享。

山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理

    山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理：山東德銘從2007年我們做工程機械的拓展裝置，拓展工程機械的使用范圍，我們和日本、德國、芬蘭同行共同開發了70多余種、1000多種型號的產品來廣泛適用于我們的工程機械。銘德從2009年就堅持走出去的方針，我們引進技術與國外的同行深度合作，共同開發適用于我們的基礎建設、礦山開發、物流裝卸等產品。

    2009年開始我們陸續到國外參展，德國寶馬、美國拉斯維加斯、法國這些展會上每年都去參加，有時一年參加過5次國外的展會。通過交流學習增強了銘德在屬具這個行業的很多的理念和信心，不僅滿足國內市場，還有接近50%以上的產品出口到歐洲、日本、美國、澳洲等發達國家。

    山東銘德先后與日本、瑞典等國家建立了技術研發中心，我們選用一些液壓的部件很多都是來自德國、意大利和瑞典的產品，這樣首先在質量、精細化都得到了提高。

    我們有信心走到世界的每一個角落，中國制造有中國制造的特點，銘德現在的布局是主機配套，一部分是國內市場的個性化定制，我們在不同的系列產品和國外一起研發來適應市場。   

    主持人尚海波：第二個話題是，怎么去面對市場、怎么去愛護市場，共同打造維護健康的機械市場是我們整個機械行業共同的責任，多年的發展，價格戰也好，過度競爭也好，今年形勢向好，價格戰不可避免，請各位領導圍繞理性競爭、誠信經營，結合我們企業發展的經驗談一談。

    山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理：銘德一直在堅守市場，要經得起誘惑，我們拿出更多的時間、精力、資金，投入技術研發去發展，很多客戶都在價格上有一些碰撞、競爭，我們是多功能化的裝置，通過產品的結構調整和應用的多方位化，也是一直服務于我們的行業理念。

    目前銘德抓住中高端的客戶群，這些客戶群對多功能化拓展裝置包括屬具的需求越來越高，能代替人工。理性化價格方面，銘德一直也在堅守。我們現在有50%以上的國外客戶，進入了主流市場以后，在歐美國家，不是看好價格，而是看研發、體系、多功能化的產品。

    往往在我們國內，最先問的是價格。我們先講產品講功能化，通過使用我們的產品給客戶帶來效率，多久回收成本，真正做到客戶、員工、企業三方一起共贏發展，理性發展應該是我們中國工程機械行業的必由之路。

    主持人尚海波：去年是改革開放的40周年，40年中國發生了翻天覆地的變化，改革開放的40年，改變了中國，影響了世界，2019年是我們中華人民共和國成立70周年，也是全面建成小康社會實現第一個百年奮斗目標的關鍵之年，我們的工程行機械業也處在一個發展的關鍵時期，我們無畏懼路漫漫，相信在我們全體同仁的共同努力下，中國工程機械行業一定能夠行穩致遠！