2019年4月25日，在“第十七屆中國工程機械發展高層論壇”期間，中國工程機械工業協會組織舉辦的“中國工程機械科技發展論壇”、“中國工程機械市場發展論壇”兩場平行論壇同期開幕。來自行業各專業領域的數十家代表性企業高層、品牌代理商及百多位業內人士參與了四個場次的專題對話，共同探討行業的高質量發展和國際化品牌創立和經營之道。

    內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理、陜西同力重工股份有限公司許亞楠總經理、方圓集團有限公司何永榮副董事長、濰柴動力股份有限公司任冰冰副總裁、大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理、山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理、中國工程機械工業協會混凝土機械分會符忠軒會長等7位對話嘉賓圍繞“開放、理性、誠信、品牌”論壇主題展開對話。

    主持人尚海波：昨天的高峰論壇主題是新變化、新挑戰、新發展，體現的是“新”，今天圍繞“開放、理性、誠信、品牌”這個論壇主題，給各位嘉賓準備了三個問題，第一個問題就是中國改革開放的政策和廣闊市場的吸引力，就是引進來和走出去，有數據顯示去年中國是吸引外資最多的國家，我們工程機械行業的發展，外資的吸引對我們行業的提升發揮了非常積極的作用，走出去企業有了實力和經驗，瞄準國際市場。這樣的形勢需要行業企業好好把握，請嘉賓們結合各自企業在引進來、走出去的經驗來分享。

大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理

    大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理：大族激光在行業里目前是龍頭企業，主要給工程機械制造業提供激光裝備，包括激光切割，激光焊接，激光清洗和維護，徐工、龍工、北方重型都使用了我們的激光切割和焊接設備。去年我們在工程機械行業的規模是130多億。

    大族激光從每一個事業部建立之初，核心元器件的引進來，一定要自主創新，激光技術目前我們整個行業的發展還是比較短的，1996年激光技術還非常罕見，發展的歷史比較短，我們不盲目地引進來和走出去，最開始也引進了控制系統包括激光器的光源，我們不斷地收購國外公司和引進新的技術，在引進的過程中并不是受到一些坎坷就停止，但是我們有這個理念，中國的市場和中國的需求，很多技術到中國來不一定適應這個環境。

    我們最早的激光切割頭，一開始和國外合作伙伴做研發，他們的技術在歐洲市場非常好，但是到中國之后出現很多問題，我們提出了一些合理化的建議，因為歐洲人思維比較固化，比而沒有去研究。我們在國外布局比較早，剛開始比較依賴于代理商，經過五六年的經營和發展，改變了思路，2010年以自己的銷售人員去駐點貼近代理商。 

    主持人尚海波：第二個話題是，怎么去面對市場、怎么去愛護市場，共同打造維護健康的機械市場是我們整個機械行業共同的責任，多年的發展，價格戰也好，過度競爭也好，今年形勢向好，價格戰不可避免，請各位領導圍繞理性競爭、誠信經營，結合我們企業發展的經驗談一談。

    大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理：我們的行業也是一樣的，競爭肯定是無處不在的，高、中、低端的客戶群體都有，把自己的定位定好，在市場一線會比較理性一點。還有就是產品的理性，找準我們的產品適合于哪些行業和客戶的需求，這是產品的定位。

    我在2003年就接觸了融資租賃的方式，當時的競爭也非常激烈。融資租賃是雙刃劍，對我們來講，用好了融資租賃是非常好的付款方式，目前我們每年有40%的回款都是融資租賃，一定要把游戲規則定好。

    主持人尚海波：去年是改革開放的40周年，40年中國發生了翻天覆地的變化，改革開放的40年，改變了中國，影響了世界，2019年是我們中華人民共和國成立70周年，也是全面建成小康社會實現第一個百年奮斗目標的關鍵之年，我們的工程行機械業也處在一個發展的關鍵時期，我們無畏懼路漫漫，相信在我們全體同仁的共同努力下，中國工程機械行業一定能夠行穩致遠！