2019年4月25日，在“第十七屆中國工程機械發展高層論壇”期間，中國工程機械工業協會組織舉辦的“中國工程機械科技發展論壇”、“中國工程機械市場發展論壇”兩場平行論壇同期開幕。來自行業各專業領域的數十家代表性企業高層、品牌代理商及百多位業內人士參與了四個場次的專題對話，共同探討行業的高質量發展和國際化品牌創立和經營之道。

    內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理、陜西同力重工股份有限公司許亞楠總經理、方圓集團有限公司何永榮副董事長、濰柴動力股份有限公司任冰冰副總裁、大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理、山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理、中國工程機械工業協會混凝土機械分會符忠軒會長等7位對話嘉賓圍繞“開放、理性、誠信、品牌”論壇主題展開對話。

    主持人尚海波：昨天的高峰論壇主題是新變化、新挑戰、新發展，體現的是“新”，今天圍繞“開放、理性、誠信、品牌”這個論壇主題，給各位嘉賓準備了三個問題，第一個問題就是中國改革開放的政策和廣闊市場的吸引力，就是引進來和走出去，有數據顯示去年中國是吸引外資最多的國家，我們工程機械行業的發展，外資的吸引對我們行業的提升發揮了非常積極的作用，走出去企業有了實力和經驗，瞄準國際市場。這樣的形勢需要行業企業好好把握，請嘉賓們結合各自企業在引進來、走出去的經驗來分享。

內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理

    內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理：內蒙古北方重型汽車股份有限公司至今已成立31年，當時是在軍轉民的背景下引進的，和美國的一家公司共同協作，引進了一個45噸的車，當時的外商對任何圖紙和產品的修改都是堅決杜絕的，可以想像在80年代末90年代初中國的制造業差距還是比較大，當時由于外商供不上貨，我們對于一個螺栓要進行國產化的配套，外商暴跳如雷堅決反對。經過近20年的努力，我們對產品的技術、設計、工藝、制造、市場拓展，都有了非常清醒的認識，合作伙伴非常佩服我們，所以引進來的目的是對世界高端的工程機械產品有所了解，通過不斷地消化、吸收、引進、再創新，最終達到我們自己能夠掌握的目的，最后還是靠實力說話，靠水平說話，外商也不得不敬佩。

    在引進之初，我們的銷量是在外商的1/10都不到，而現在的銷量是外商的10倍，通過我們不斷地自主消化創新，達到了產品自主可控的目的。由于我們的產品是大產品、小市場、高可靠性、高耐久性的特殊裝備，集成了機電一體化的技術，當時外商對銷售區域有限制，只允許在周邊的幾個國家，經過雙方不斷的交流，在保證價格體系完整的情況下，俄羅斯市場也可以共同做；又經過反復的市場規則的交流，我們的產品已經銷往世界上63個國家和地區。到去年為止有65%的產品出口，今年預計70%的產品出口，我們不斷地完善產品的技術含量、可靠性和服務保障，明確清晰的戰略思路。

    主持人尚海波：第二個話題是，怎么去面對市場、怎么去愛護市場，共同打造維護健康的機械市場是我們整個機械行業共同的責任，多年的發展，價格戰也好，過度競爭也好，今年形勢向好，價格戰不可避免，請各位領導圍繞理性競爭、誠信經營，結合我們企業發展的經驗談一談。

    內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理：理性競爭，誠信經營確實是工程機械行業發展面臨的比較嚴重的問題，中國企業已經走向了世界，但是普遍給外商的感覺是我們價格便宜、品質差，一錘子買賣。

    因為礦業汽車是高端裝備制造業，要求比較高又是完全機電一體化的行業，所有的性能都來自美國高端制造業的龍頭企業，比如美國、德國的發電機、控制箱、動力系統等等，感覺國外的經營比中國人要更理性，首先國外有長遠的發展規劃，不盲目發展。中國的產品走向世界包括國內競爭，形成一個習慣，做到一定規模和程度，一定要打價格戰，好像不打價格戰就顯示不出企業發展的實力和水平，價格戰害人害己，毛利率或者產品的盈利能力比較微弱，沒有多少剩余去投入持續的研發智能制造或者產品的信息化，這些都需要我們深度的思考。

    國外的廠商非常理性地在研發、價格產品的維護和體系的維護方面做得比中國企業要好，進而理性的競爭，理性的發展。中國的企業要自律，要有自己的戰略，擴張不一定只是量的擴張，而是質的提升。

    第二，行業協會能夠發揮積極的引導作用，真正地讓大家靜下心來，競爭是企業的動力也是調配的機制，我們看到卡特都在糾正，從來沒有盲目的價格戰，而國內企業有些地方非常不理性。

    最大的問題是整個社會資源的盲目、大量浪費，對于礦車行業，寬體車面對同樣的客戶但是面對著不同的需求，資源大量的浪費。中國的產品能否在世界上立足，需要理性認識，不能把市場打亂。

    主持人尚海波：去年是改革開放的40周年，40年中國發生了翻天覆地的變化，改革開放的40年，改變了中國，影響了世界，2019年是我們中華人民共和國成立70周年，也是全面建成小康社會實現第一個百年奮斗目標的關鍵之年，我們的工程行機械業也處在一個發展的關鍵時期，我們無畏懼路漫漫，相信在我們全體同仁的共同努力下，中國工程機械行業一定能夠行穩致遠！