2019年4月25日下午，由中國工程機械工業協會（以下簡稱：協會）舉辦的“第十七屆中國工程機械發展高層論壇”在浙江長興隆重開幕。

高層對話一嘉賓

高層對話一現場

    論壇設置了兩場高層對話。高層對話一由協會副會長、廣西柳工集團有限公司曾光安董事長主持。由來自臨工集團的王志中董事長、山河智能裝備股份有限公司何清華董事長、山推工程機械股份有限公司張民總經理、中聯重科股份有限公司郭學紅副總裁、三一重機有限公司俞宏福董事長、小松（中國）投資有限公司的張全旺總經理、日立建機（上海）有限公司程曉明總經理等七位行業骨干企業高層圍繞本屆論壇主題“新變化、新挑戰、新發展”就行業的熱點和焦點問題展開了精彩的深度對話。

協會副會長、廣西柳工集團有限公司曾光安董事長主持第十七屆中國工程機械發展高層論壇對話一

    以下是對話一實錄整理：

    主持人曾光安：對新變化、新挑戰和新發展主題如何思考，未來三年中國市場的整體預測。

    張全旺：環保、安全、節能是我們面臨的比較巨大的問題，2020年12月國四的排放標準即將實施，未來還會有國五的排放標準，各個廠家產品未來如何更加環保節能是我們面臨的挑戰。此外，從技術層面來講的另一個挑戰是如何降低成本，小松在日本已經有五六個現場導入了小松的智能化施工集群，通過無人機拍攝施工現場做成三維地圖，再利用智能化施工系統模擬，實現整個施工的可視化。

    俞宏福：中華民族的復興夢加上全球的第四次工業革命兩大主題給我們每個企業都帶來了巨大的機遇，現在的互聯網技術、數字技術、人工智能技術的高速發展給我們提供了更廣闊的空間。對企業來說，要擁抱新技術?！白叱鋈ァ笔翘魬?，也是機遇，全球化的戰略對我們是一個非常好的機會。對未來三年的看法，我持積極的態度，但是也沒有特別明確的閾值，中國挖掘機行業或者工程機械行業，在高位運行情況下是否還能高速發展是個問號，但相信不會在三年內出現斷崖式的或者像上一輪2012—2015年那樣斷崖式的下行。工程機械行業目前高位的勢頭足以讓在座的所有企業家可以在行業中奮斗，獲得更好的利潤、挖掘更好的發展潛力。

    何清華：行業經歷的非常大的U字型發展態勢，從中得出保證企業健康、穩定發展的根基是管理。從2012年開始到2016年下半年形勢好轉，我們在這幾年最大的工作就是管理，在行業比較低迷的時候、人心比較浮躁，做好管理可能比較重要，這個階段是管理包括團隊建設的最好時期。面對外部的干擾、新變化、新挑戰，最重要的是企業內部的運營模式，內部管理的精細化，內部的精益創新。關于在智能化方面的機遇，我的感覺是不能為智能化而智能化，智能化一定要適合企業的生長模式和具體的應用工況。

    王志中：在工程機械新一輪的增長期內，主機和零部件都有上揚，產品升級、技術升級和管理升級，進步都很大。中低端市場有進步，但相比歐洲、北美等高端市場，我們還有很大差距。今年外資品牌基本上是負增長，國產品牌大幅度上升。過去外資品牌挖掘機行業在中國的市場占比率很高，現在這個占比率在下降。得益于工程機械市場沒有像汽車行業那樣受到國家的保護，倒逼促進工程機械行業企業轉型升級，促使供應商、主機廠的防范風險能力全部上升。

    張民：中國工程機械行業目前的市場或將出現分化，以前工程機械行業的一個廠家可能就可以代表整個行業，現在推土機下降14%，裝載機稍微下降，壓路機下降6%，平均下降20%，一個企業的上升已不能再代表行業往上升。目前市場上的新變化是電子商務，其發展速度令人吃驚。我堅定不移地看好未來3年的發展，中國的發展基數不是特別大，有很廣闊的空間，未來或許會是在幾大集團之間的競爭，現在幾大集團之間競爭序幕剛剛拉開。

    郭學紅：中國市場未來還會持續往下走，工程機械行業也不例外，周期不能確定，只是這一輪比2012年和2013年要好，因為這輪風險得到了基本的控制?？蛻粼谧兓?，客戶的集中度在提高，企業的集中度和市場的集中度會提高，從制造商到客戶都會有這樣變化。另外的變化就是商業模式的變化，也就是電子商務，電子商務在快消品里面很成功，但是對我們這個行業帶來什么樣的影響和變化，值得關注。以5G為代表的包括大數據、物聯網、人工智能的技術變化都是未來或者是即將迎來的變化，這些技術的變化必然會在產品和客戶的需求上面帶來相應的變化，企業要有提前的準備和應對，以防措手不及。

    程曉明：思考新變化、新挑戰和新發展，可以不必太復雜，要認識到最根本的目的不是為了技術而技術，最根本是要考慮客戶，考慮客戶的最根本的經濟利益，考慮整個生命周期內客戶的真正需求。作為外資企業，日立進入中國市場，怎么更好地服務于中國的客戶是目前我們最關鍵的問題。技術不是推進社會發展的唯一動力，當然沒有技術的話肯定也不行。無論企業如何創新發展，或者想到海外服務其他國家的客戶，最根本的都要考慮客戶的經濟需求。

    主持人曾光安：企業以后的新戰略和新舉措是什么？

    王志中：臨工制定5+1產品線戰略，實現臨工的產品集群化、技術的現代化、管理的高效化，用世界眼光做好戰略定位，對標國際標準，發揮臨工特色，高質量發展。

    何清華：好的產品取決于技術、管理和制造體系。在技術層面，布局技術前沿，使研發更加國際化。利用研究生隊伍，加快前沿技術的引領，并把這些技術逐步在各個地方落地。在產品的技術創新和施工工法增加施工智能化措施，給客戶提供解決方案。在重點裝備合作方面，加快技術共享。加大國際化力度，加大營銷力度。工程機械市場我認為在未來幾年至少是比較均衡的甚至略有上升的過程，中國的市場發展不均衡，市場相對還是比較大，但是絕對不能透支。

    俞宏福：三一重工企業的經營理念是追求“健康、高效、可持續”，2012—2014年，行業持續下行，在2014年，三一提出這“七字方針”，到目前一直堅守。在關注增長的同時，更要關注好風險，對風險的這些數據可以關注到最終的終端，包括負債，所以這是一個經營理念。注重“國際化”和“數字化”，包括智能化，要積累大量數據，數字是傳統經濟里面的“石油”，能讓我們的社會更加萬物互聯，有利于實現工廠的自動化、智能化。

    張全旺：小松今后的發展戰略和其他廠家的基本理念是一致的，我們把穩健經營和持續發展放在首位，增加穩健經營抗風險的能力。為了更加穩健、持續經營的目的，我們除了新產品的銷售，強化服務以外，后市場的運營能力包括循環事業以及租賃事業都是今后要加大投入運營的方向，我們還會強化代理店抵抗風險的能力。

    程曉明：客戶第一、勇于挑戰、精于溝通。以人為本，以技術為導向，勇于承擔責任獲得客戶的信賴。戰略走向涉及客戶關系，定義好客戶需求，然后根據目標客戶群體定位企業自身。企業戰略定義在力所能及的范圍之內，在持續發展的范圍之內，只有這樣才能把戰略做下去。

    郭學紅：中聯從2006年確定戰略以后，國際化是我們最大的戰略，不同的階段、不同的板塊有不同的分級戰略和操作要求，國際化作為我們的大戰略從2006年到現在沒有變化。我們對國際化的理解有一句口號是“不僅要走出去，更加要走進去”。

    張民：山推在2018年下半年提出了兩個最關注：“最關注”如何滿足客戶的定制化需求；立足做到行業內“最關注”的企業?，F在所有的工作都圍繞著兩個“最關注”進行，保證供應鏈能夠快速滿足客戶的定制化需求。

對話嘉賓合影留念